苍南软包装纵深发展要破解的四个问题

苍南软包装从农村家庭作坊式起步到进入“中国印刷城”，取得了可喜的成绩。但从全国整个行业发展来比较，苍南软包装是数量优势好于质量优势，行业优势强于品牌优势，生产优势胜于研发优势。当前还有许多有待于认真研究解决的问题。

1、要在绿色环保上下苦功

2009年以来，《循环经济促进法》、《食品安全法》、GB9685-2008《食品容器、包装材料用添加剂使用卫生标准》、GB/T 10004-2008《包装用塑料复合膜、袋干法复合、挤出复合标准》以及国家节能减排有关政策相继实施，无一不对软包装行业产生了深刻的影响。尤其是今年8月1日实施的GB/T 10004-2008《包装用塑料复合膜、袋干法复合、挤出复合标准》将溶剂残留总量由原先的≤10mg/㎡修改为≤5mg/㎡，其中苯类溶剂残留量指标由原标准的≤3mg/㎡修改为不检出（苯类溶剂残留量＜0.01mg/㎡视为不检出），影响尤烈。苍南软包装行业面临前所未有的的绿色环保要求，形势十分严峻。

目前苍南县绝大部分软包装企业都还达不到上述要求。最近苍南印刷包装行业协会联合县卫生监督部门，对全县200多家凹印企业的车间空气进行检测，结果报告显示，绝大部分企业车间空气检测苯类物质超标。在苍南县质监局最新抽查中，“溶剂残留总量”和“苯类溶剂残留量”符合新国标的，仅仅只有一家企业。

虽然新国标在目前只是一个推荐性标准，企业可以不执行，但如果今后该标准被广为接受，迟早会具有法律效力。即便在现阶段，客户也可以通过合同注明形式而使其具备法律约束力，从而逼迫企业不得不执行新国标。要知道，在激烈的竞争中，市场倒逼的力量是十分强大的。毫无疑问，新国标的出台将会加快苍南软包装行业洗牌的进程，不执行或没有能力执行的企业，将会逐渐失去高端市场，甚至在激烈的市场竞争中惨遭淘汰。

苍南软包装企业如何应对新国标要求的溶剂残留标准？我们认为最重要的是企业要尽快采用环保型无苯油墨，从源头上杜绝苯的残留，降低其他溶剂残留总量。行业协会应当搭建厂商交流平台，引进优秀的环保油墨厂家，督促会员企业采用环保型油墨，大力推行油墨无苯化。

2、要在设备更新上花血本

改革开放以来，我国从日本、意大利、瑞士、澳大利亚和韩国等国家引进600多条高档次凹印机，但没有一条生产线是苍南引进的，即便是陕西北人、中山松德、汕头汕樟这些国内知名的凹印机品牌，苍南县也只有寥寥几家企业引进。苍南软包装企业大部分设备是瑞安生产的，档次相对较低，不像胶印，全县引进海德堡、高宝、曼罗兰、小森等高档胶印机350多台，在国内居于先进地位。苍南软包装设备与广东汕头、上海等地比较相对落后，没有竞争力。有企业老板慨叹，我们没利润的业务，汕头那边的企业拿去照样能赚钱，为何？我们企业的印刷机每分钟最快印120米，他们能印260米，生产率快一倍还不止。

目前，苍南软包装行业普通凹印机和电脑高速凹印机并存，印刷速度均在120m/min以下，工艺和生产效率远远跟不上先进水平。当前软包装印刷最先进的是无轴传动技术，印刷速度快，套印精准度高，欧洲先进的凹印机生产厂商有50%以上的商品都采用了无轴传动技术，在日本也有30%的凹印机采用无轴传动技术。专家指出，无轴传动是凹印机的技术发展方向，而苍南软包装行业，仅有一家引进这一先进设备，不到1%。同时，要想依靠现有设备达到新国标溶剂残留总量≤5mg/㎡的要求也十分困难，尤其是生产多层复合结构的软包装时，溶剂残留控制的难度会更大，我们企业要适应新形势发展的要求，就必须对现有生产设备进行升级换代。

更新设备往往是企业提高生产率和工艺水平的最主要途径，回顾苍南软包装发展三个阶段即可得到明证。所以，苍南软包装企业要以高起点、高标准、高科技为要求，加快设备的改造和购置。

3、要在联合做大做强上想招数

当前，我国涌现了一大批上规模、效益佳、研发能力强的软包装凹印企业。据初步统计，全国具有一定规模的软包装凹印企业8000多家，其中销售额突破10亿元人民币的软包装企业有1家，销售额3亿元以上的企业近25家，销售额在1亿元以上的企业有近68家。大部分企业有三条以上生产线，并配有相应的吹塑、配色、检测等相关配套设施，最大的软包装企业生产线达16条之多，在国际上也名列前茅。反观苍南软包装行业，尚无超亿元企业，超5000万元的才4家，平均每家企业凹印设备才2条，低于全国平均水平，“低小散”现象仍然十分严重。

苍南软包装行业几乎和全国同时起步，但由于“先天不足”一直徘徊于“低小散”状态。苍南软包装的源头——1982年的新城装潢工艺厂，是由46位文化程度并不高的农民，东借西贷凑齐五万多块钱，引进一台四色鼓式轮转机，千辛万苦创办起来的。但据有关资料显示，同样起步于1982年，我国最早全套引进凹印设备的大连大富塑料彩印有限公司，当年中日双方投资额高达2991万美元。两者不可同日而语。

“低小散”的弊病显而易见：技术攻关难，软硬件设施跟不上，对上下游议价能力低，难以向规模要效益，难以对接规模客户等等，无不严重遏制了苍南软包装的进一步发展。

应该说，经过三十多年的追赶，苍南软包装行业已经具备了一定的实力，但和业内领先的企业相比，实力上尚有很大的差距。在强者恒强的市场竞争条件下，向来喜欢单打独斗的苍南软包装企业要想赶超他们实在机会渺茫。只有通过联合兼并，走集团化道路，建立软包装集团，走规模化、品牌化、科技化发展道路，才有可能在市场竞争中占得一席之地。实际上，当前苍南的“项桥系”、“九刀连系”等几大软包装派系企业，均有数亿元产值的规模，如果能联合起来组成集团，论规模实力，足以跻身全国一流。因此，我们呼吁苍南软包装企业家能放眼长远，抱团发展，敢于和强手、高手较量，要有“做不了中国500强，也要做它500年”的意识，把企业做大做强，做长做久，永远立于不败之地。

4、要在开拓国际市场上寻突破

随着国内印刷市场竞争越来越激烈，印刷业的利润率越来越低，不少印刷企业举步维艰。而与此同时，一些抓住机遇积极开辟国际印刷市场的企业却获得了巨大的成功。最近几年，苍南印刷包装业在海外市场取得了突破性的成果。据统计，2009年苍南印刷包装产品的外贸销售额达到3亿多人民币，约占全县印刷包装销售额的4%。但在3亿多人民币的外贸销售额中，软包装印刷产品占的比例很小，不到一千万人民币，这也是苍南软包装企业的软肋。

当今时代，全球化的经济发展趋势已不可逆转，任何企业想要做大做强，做长做久，都要千方百计积极开拓国际市场，企业越早走出国门，越能获得机遇，越能加快企业的发展。当然，开拓国际市场，首先要老板们加强学习，克服“小富即安”思想，志存高远。有位老板说得好，办企业最怕老板不爱学习，鼠目寸光，自己落后了，还盲目乐观。其次，要抓过硬的产品质量。绿色环保呼声使得世界上许多发达国家对出口的印刷产品质量提出了更高的要求，只有产品过硬才有说服力。第三，要大力引进和培养熟悉国际贸易规则和国际技术标准的外贸人才，建立与国际接轨的客户服务和营销模式。目前，苍南软包装企业既懂外贸知识，又有英语水平和印刷知识的人才很少，还没有哪一家软包装企业建立起专门的国际业务部。没有专门的人才和业务机构相配套，外贸业务也就很难开展。另外，还要重视企业的文化品牌建设。一位著名的国际品牌专家说：“未来的营销是品牌的战争”。积极抓好品牌建设已成为企业在国际市场竞争中获胜的最有力的武器。总之，拓展海外市场，需要企业从多方面的努力，积极探索，才能获得成功。