软包装企业形成核心竞争力的三步曲

软包装企业市场竞争的特征

1、不注重技术创新，没有培植比较优势或不注重发挥比较优势；

2、企业的竞争集中在低级的价格竞争，竞争手段单一，缺乏技术战、概念战；

3、千企一面，参与市场竞争无特色，产品同质化严重；

4、市场竞争的焦点在产品的价格，而不在产品质量及其技术性能；

5、热衷于抢市场“热点”，不注重找市场“盲点”。

形成核心竞争力的三步曲

上述特征突出反映了软包装企业在规划长远发展战略上的不足，没有在打造核心竞争力上做文章。全球经济趋于一体化的今天，软包装企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，实现竞争手段多元化、技术化、高级化，从而绕开价格大战的怪圈，就必须在打造与提升核心竞争力上狠下苦功。

一、加强战略管理，提升战术水平

1、进行SWOY分析，明确企业的优劣势

软包装企业首先应进行  SWOT  分析，明确企业在市场中的优势、劣势、机会、威胁，选择适合自身进入的领域，并根据掌握的技术来培植核心技术，如多功能、高阻隔包装技术，防静电、防电磁辐射包装技术等等。通过核心技术的“溢出效应”开发高新产品，实现独特鲜明的企业定位，如定位于防静电高新技术企业等。

2、细分市场，锁定目标客户

而后不断进行市场细分，比如通过立足高阻隔包装技术优势，细分出药品包装市场。企业通过细分市场，锁定了目标顾客，从而绕开抢夺市场“热点”而引发恶性价格竞争的怪圈。

3、树立好品牌

树立“大营销”理念，全体员工围绕市场营销开展工作，不断创新营销理念和实战技巧；筑造强势品牌，注重品牌效应。国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据着  80%的市场。一个成熟的行业，必定拥有一些强势品牌，市场份额必定涌向强势品牌。要学习借鉴成功企业的营销战略、战术。

二、加强技术创新-走高技术含量、高附加值之路

软包装企业由于核心技术不突出，特别是价格倾轧，消弱了企业的技术创新能力。行业价值链的脆弱，说明粗放经营的经济模式已走到绝境，软包装企业应走高技术含量、高附加值之路，在培育核心技术、发现市场“新大陆”方面下苦功。

成功案例

比如主营吹膜的河北某塑料厂，虽产品结构较为单一，但注重提高核心的深加工技术，在激烈的市场竞争中没有打价格战，而是与当地某软包装厂密切合作，通过对不同配方的聚乙烯粒子进行加工试验，开发了抗静电聚乙烯薄膜、水煮薄膜、高强度薄膜等功能性产品，获得了终端用户的好评，从而建立了长期的合作关系。在聚乙烯粒料价格涨势猛、部分企业在停产、半停产状态之间徘徊的情况下，该企业却添置了新的生产线，增加了产能，实现了持续的经济增长。  

三、加强供应链管理，优化价值链  

软包装企业上游顾客是塑料薄膜、塑料粒子、溶剂、粘合剂以及油墨等产品生产企业，而下游顾客是众多的食品、医药、洗涤化妆品、电子等生产企业。软包装企业作为所整合多条供应链的交叉点，形成在供应链中始终“以一对多”的局面。市场终端对包装的感知与需求信息无法有效整合并及时向众多的上游顾客一一传递，导致市场竞争力受限。