利乐的成功秘诀 值得软包企业借鉴

尽管目前国家有关部门展开了对利乐的反垄断调查，然而想要判定利乐涉嫌垄断并不容易，当前并没有对应的法律作为评判依据。不过即使有，打破这种市场自发形成的自然垄断也绝非易事。因为利乐的成功秘诀是在太多，下面是值得软包企业借鉴的三方面。

1、利乐拥有5000多项技术专利，并有2800项正在研发和申请当中，可怕的是这个“垄断者”从不缺乏创新的激情和能力。

2、成本导向”的节约法
利乐并没有选择一般企业在包材或者其他原材料成本上的节约方式，而是在工程技术上进一步改进。这种“成本导向”的节约办法，其竞争对手可能永远没有办法找到跟他进行价格战的打击点。

通过这样的方式，利乐不仅开始给乳品企业创造了单位生产“成本”的高效率，更重要的是把住了乳品企业长期的管理命脉。归根结底，利乐的目的只有一个，增大与客户之间的粘性。
　　
3、关注客户需求，扮演不收费的咨询师
对于新发现的市场空白点，利乐现在的策略是牢牢把握住紧跟客户的每一个机会。以伊利为例，从伊利的设备引进、产品开发、技术培训到市场信息、营销体系的构建和新品上市，利乐公司无不深度介入，全程参与，几乎成了不收费的咨询公司。“虽然利乐公司是一个设备销售商和包材供应商。但其实它更像一个客户的投资顾问及液态食品的专业培训公司。”业内人士这样评价。

结论：在当前寒意袭人的大环境下，包装企业要想保持高额利润已不太现实。但是中国包装市场规模高居全球第二，给包装企业腾挪的空间仍然足够大。对于绝大多数不能进入垄断包装领域的企业来说，提高自身的技术水平，提升员工的生产效率，降低企业运营成本，推行积极地营销策略，将有助于包装企业保持安全的赢利水平。