国内油墨销售的方针策略

　　大用户油墨用量大、价格折扣大、压款数额多、回款期限长，油墨厂家要打进需要资金雄厚、实力大，前期投进大、后期风险大。   
     中用户便于销售治理是争取销售的理想的对象，但油墨厂需销售政策的支持和长期地耐心的人力投进。   

　　众多的小用户在当前国内是油墨销售的大市场，它需要大量的人力投进、靠的是售后多方位服务。  

　　  营销策略上要节制用墨大户，开发用墨中户，发展用墨小户。优先生产利润高的品种，计划生产微利润的品种，减少或不生产亏损的品种。对现金给付的用户、经销商要保证和满足供给。对帐期付款的用户要计划供给。对经营状况不好、信誉度差、拖欠大的用户要慎重和杜尽供给。才能集中企业有限的资金，将风险降低到最小，而取得最大的经济效益  

　　故而今后油墨销售市场的竞争更为激烈，各个油墨厂家要预备投进更大的资金和人力，改革完善销售政策、加强壮大售后服务队伍。要在市场激烈的竞争中生存，应对市场的瞬息变幻，光凭价格竞争是不行的。必须科学治理、计划生产、保证供给、公道出货、有效销售。寻求销货市场，售前的宣传很重要；但更关键的是售后服务，售后服务是销售的延伸。只有给用户安全感、信任感，才能巩固、占有市场。  

　　营销策略的总方针：对外销售的战略是—大力宣传，稳步渐进，重点推广，耐性等待。内部治理的策略是—加强治理，学进步，素质练兵，增产节约。  

　　国内塑料包装生产企业的迅速膨胀，塑料软包装市场的疲软，石油化工产品的价格持续上涨。使得油墨市场竞争加剧、倾销艰难、销售利润空间减少，有些品种微利或没利。大量销售会给企业造成亏损，生产企业举步艰辛，尤其中价位油墨的生产厂家更为艰难。  

　　塑料凹版印刷油墨的生产企业怎样才能摆脱当前的困境呢？首先要了解市场的现状和需求，然后根据企业自身的特点和上风，加强企业治理和制定系列切实可行的营销策略。其次要规避自身的欠缺，培训进步全体营销职员的个人素质，培养树立团队精神的信念，加大市场服务的力度。然后生产职员要紧密配合，以产品质量第一为基础，增产节约为目的，稳步发展求生存。